心有猛虎

——記江蘇天波電子科技有限公司創總經理許小波的創業歷程

“我總想做點什么，但我正是讀書的年紀。”當班主任王瑋老師問起網絡121的學生許小波，為什么他會萌生創業的想法時，許小波如此回答道。

一、經商和還是求學

由于父親是一名貨車司機，許小波很小就跑過祖國多個省市，跟隨父親和各行各業的生意人打交道，他很早便獨立生活，獨立思考。雖然很苦很累，但他從小就已習慣，因為他知道父親比他更辛苦。選擇學校、選擇專業，是繼續求學還是踏上社會，父親把這些選擇權都交給了許小波。許小波選擇了讀書，他選了當時特別熱門的計算機網絡技術專業，他覺得想要從根本上贏得勝利，就要和其他人有一樣的起跑線。進入大學以后，當同學們漸漸習慣了宿舍、圖書館、教室三點一線的生活時，許小波卻因為相對自由和舒緩的大學生活產生了焦慮。

二、互聯網創業是神話or泡沫

學習空閑時間，能做什么呢？利用閑暇時間去擺攤、做兼職，在學校里為學生提供一些服務來賺錢，這些他都已經嘗試過，并且能夠做的不錯。一年大學時間過去，寢室的同學，已有在周末去做兼職的，也有在線開網店的。許小波雖然十分焦慮，卻一直沒有找到合適的項目可以做。他想做一點需要創意的、需要動腦子去思考的事情，說不上偉大、卻能夠改變人們的生活的事情。互聯網給人們的生活帶來了巨變，也帶來了互聯網創業的神話。但是隨著網絡技術的發展，市場格局已定，各大互聯網巨頭的觸角已經傾入人們生活的各個角落，互聯網創業的泡沫逐個被擠破。將近的大學生活中，許小波沒有找到適合自己的方向。

三、興奮的淘寶店主

大二那年，對于許小波來說，發生了很多事。

在同學的影響下，嘗試開了淘寶店，并且順利的賺到了學生的第一桶金。后來，由于表兄從事游戲推廣的工作，能夠從游戲公司獲得一些福利性的虛擬物品。通過出售這些虛擬物品，網店一個月的盈利，能夠達到1萬元左右。2012-2013年，許小波的角色是一個興奮的淘寶店主，網店經營的有聲有色，并且在表兄的推薦下，他加入了淘寶虛擬頻道的小圈子，并且受這幫人的影響，迅速成長。但是好景不長，游戲的推廣資源用盡之后，需要很長的一個時間段才能獲得新的資源。網店從每天的流量爆棚變得門可羅雀，但許小波卻因此感受到了游戲市場的魅力。在這里，專業課中學習的知識，能夠得到完全的運用；在這里，稚嫩的學生可以和虛擬平臺多年的老司機平等自由的交流。這里云集了許多專業的從事虛擬游戲平臺采購、銷售、游戲媒體、游戲公會、以及游戲開發等各個行業的頂尖人才。在這些專業人才的襯托下，許小波感受到自己的思想的稚嫩和只是的匱乏。為了能夠躋身這個圈子，他開始廢寢忘食的學習。流暢地使用常用辦公軟件，全力學習網頁設計、后臺數據庫、網店SEO，現實迫使許小波從一個普通的學生蛻變成一個以目標為導向的、一個思維相對成熟的人。

四、從淘寶店到獨立網站

在經營淘寶店的同時，許小波意識到網店的所有流量，都依托于淘寶網。一旦淘寶網店發生問題，或者產品的價格不再具有優勢，那么這些流量又幾乎完全被淘寶其他網店所帶走。如何培養用戶的忠誠度，如何把這些用戶組織起來，培養二次消費，培養延伸消費。怎樣把用戶組織關系從平面變成一個可以循環的立體結構，許小波想到了建立獨立網站。

五、從無到有，整合資源是關鍵

1.2014年8月份，注冊了公司，在百度推廣開戶，并且簽訂協議，認真學習SEO。

2.2014年9月份，網站（www.tianju8.com）在學校老師的指導下，順利開工。

3.向易寶和連連支付申請第三方支付接口，并且順利接入。

4.成為波蘭第一游戲平臺G2A的優質供貨商，學習跨境支付與收款，并且意識到創業者除了要做一個好業務員以外，還要做一個好會計、好司機、好行政、好清潔工。

5.www.tianju8.com在2014年11月份上線，并且順利使用百度推廣。

為了制作這個網站，江蘇信息職業技術學院物聯網工程學院的老師提供了技術支持，給予了人員支持，并且多個周末加班指導學生，許小波的班主任更是經常休息天接到許小波的電話。合伙人調侃他，“小波，你們老師看到你的電話會不會頭疼？”許小波嘿嘿笑，“不會，我們老師很給力的！”正是因為不遺余力的整合資源，許多人以為無法做成的一件事，一個在校大學生嘗試過了，不管成敗如何，這都是許小波嘗試實現自己理想的一次試航。

六、完成并不是結束，而是新的開始

網站上線了，但許多問題也隨之而來。創業夢醒之后，是繞路走開，還是繼續披荊斬棘？2014年12月份，由于網站推廣支出巨大，公司的收益從月盈利數萬元，變成了月赤字萬元左右。由于前期缺乏專業知識，無法對網站架構做到全面、實用，并且網站也缺乏專業的UI設計，合伙人尚未離職，溝通成本巨大，且溝通不準確導致需求誤差較大。造成的結果是：百度推廣帶來的流量，并沒有真正轉化為客戶，極少產生訂單，推廣投入與訂單收益極不成比例；網站維護后期維護急需人手，且經過使用后發現的BUG急需修改；論壇功能的缺失，也成為網站無法留住用戶的一塊硬傷。2015年2月份，www.tianju8.com無法實現盈虧平衡，被迫下線。認真地分析了失敗的原因，許小波和合伙人經過多次討論，毅然決定二次創業。為了避免信息不對等，減少溝通成本，許小波和合伙人在常州租賃辦公地點，正式開始新一輪的探索。

七、機會果然是給有準備的人

為了能夠持續獲得優質用戶，許小波注冊了三家天貓網店，由于合伙人對目前國內游戲市場了解充分，且之前所有工具均已實現軟件自動化，因此在2015年下半年的幾款大型游戲上線時，實現了全淘寶銷量第一，網店日營業額突破5萬元。淘寶網店激增的訂單，給網站帶來了大量優質用戶，但是由于人員匱乏，造成了大量資源的浪費，許小波感到非常可惜，他第一時間向班主任求助。班主任把情況向學校反映后，及時聯系了一些尚在暑假休息的優秀學生，提供了人員支持支持。目前營業的三個網店，已經分別達到三皇冠、兩皇冠、五鉆的等級。由于全部使用了軟件實現自動化采購及發貨，單日發貨能力，是同行平均水平的五倍左右。看到網店帶來的收益，許小波和他的小伙伴都松了一口氣，雖然支付網站的投入還遠遠不足，至少這已經形成了一種良性的循環。目前公司有專職員工38人，2016年營業額達1100萬，公司平臺日均訪問量達到2萬人次。

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